Aiutiamo le PMI a costruire reti vendita più preparate, organizzate e performanti

Da oltre 30 anni lavoro nel mondo commerciale, un percorso che mi ha permesso di conoscere da vicino persone, aziende e dinamiche di mercato molto diverse tra loro, operando in diversi settori, tra cui retail, ottica, automotive, motociclistico, pubblicità su carta, pubblicità online e consulenza progettuale di web marketing.

Nel tempo ho imparato che vendere non significa soltanto raggiungere un obiettivo, ma soprattutto costruire fiducia, leggere i bisogni reali e creare relazioni solide e durature.

La mia esperienza nasce sul campo, nella gestione di reti vendita, nello sviluppo di nuovi clienti, negli affiancamenti e nel coordinamento di team orientati alla crescita. Ho sempre cercato di unire concretezza, ascolto e capacità di visione, con l'obiettivo di ottenere risultati senza mai perdere di vista il valore delle persone.

Con iSelling porto questo modo di lavorare: un approccio pratico, diretto e attento, capace di accompagnare le aziende nella crescita commerciale e nella valorizzazione delle proprie risorse.

In vent'anni di attività commerciale ho operato in diversi mercati: dal surgelato a domicilio, alla vendita in tutta Italia di prodotti ad alto contenuto tecnologico per clienti quali Ferrari reparto corse, Ansaldo, St Microelectronics, Gewiss spa come anche per aziende a conduzione familiare con meno di 10 addetti, sia quindi sul BtoB che sul BtoC.

Ho anche avuto un'esperienza imprenditoriale di successo nella distribuzione al dettaglio e all'ingrosso di vini partendo da un piccolo locale di 40mq e lasciando un'attività sana che operava su 600mq di negozio e magazzino per la distribuzione esterna.

Esperienza importante perché mi ha consentito di ricoprire un po' tutti i ruoli: ufficio acquisti, vendite, reclutamento di addetti alle vendite e loro formazione.

Chiusa questa mia esperienza, mi sono successivamente dedicato a collaborare con realtà commerciali in cui era richiesto di costruire una rete commerciale, occupandomi della ricerca, selezione, dell'on-boarding e della formazione sul campo di un significativo numero di venditori.

La mia versatilità sul fronte del Public Speaking mi ha consentito di gestire interventi formativi in eventi aziendali anche in presenza di popolazione numericamente significativa.

Da agente di vendita a direttore vendite territoriale, una lunga esperienza nella gestione di reti di vendita significative per numerosità (oltre 200 agenti) e professionalità (oltre 100 milioni di euro di fatturato).

Da quindici anni come consulente in sviluppo organizzativo e personale mi interfaccio con realtà diverse del panorama delle PMI per supportare imprenditori e manager nella costruzione di un modello organizzativo orientato allo sviluppo, partendo dalla formazione comportamentale dei collaboratori.

La mia esperienza nella formazione è iniziata nel 2015, ma tutto è cambiato quando mi sono trovata a ridefinire il mio significato di autorealizzazione e la direzione della mia carriera.

Da lì ho capito cosa succede davvero quando una persona continua a ottenere risultati ma sente che qualcosa si è spostato dentro. Non è una crisi. È un disallineamento tra identità e performance lavorativa.

Oggi sono Business Coach riconosciuta da ICF e AICP e formatrice specializzata in self-governance e direzione professionale. Lavoro con manager, professionisti e aziende per rendere visibile quel momento e trasformarlo in scelte più coerenti e sostenibili.

Ho maturato un'esperienza pluriennale nel campo delle vendite, nella gestione del cliente e delle reti commerciali, principalmente all'interno di un'azienda strutturata operante nel mondo dei servizi alle imprese: un percorso che mi ha permesso di conoscere da vicino i più importanti clienti nazionali, del settore pubblico e privato, sia per notorietà di brand che per valori di investimento.

Le competenze che ho acquisito vanno dalla definizione di una strategia commerciale alla costruzione degli obiettivi di vendita, attraverso idonee politiche di marketing e forecast attendibili, fino alla selezione, alla formazione e allo sviluppo di un team di collaboratori.

Oggi mi occupo di consulenza marketing e sviluppo commerciale: servizi di consulenza commerciale, attività di formazione e organizzazione di corsi di tecniche di vendita per imprese private ed enti pubblici.